照彰市場執行總監樂黃超專訪
本文由照彰提供，轉自中安網
近年來，隨著國家不斷加快推進平安城市、智慧城市、雪亮工程等安防工程項目，產生的海量信息需要安全、及時、有效地處理，這意味著控制指揮中心在軟硬件設施上亟需迭代更新，才能滿足市場需求。
為此，5月19日，CPS中安網記者到訪全球領先的控制臺行業定制服務商照彰實業（東莞）有限公司（以下簡稱“照彰”），與照彰市場執行總監樂黃超就控制臺行業當前所面臨的挑戰和機遇進行了交流。
01.疫情下的指揮中心建設現狀
指揮中心，一個高度集成的管理中心，目前廣泛應用于智慧城市方方面面，如智慧公安、智慧消防、智慧安防、智慧應急等多種場景。特別是在新冠肺炎疫情還未完全控制的條件下，構建一個全新的智能化、高效化、一體化的指揮管理中心尤為重要。
據樂總介紹，控制臺作為指揮中心的重要組成部分，市場對控制臺的需求也隨之增長，而且對控制臺的功能要求也越來越復雜，不再是一張簡單的“桌子”。
雖然疫情對項目建設有影響，但在行業供應鏈受挫的情況下反而有利于整頓當前控制臺行業混亂、產品質量參差不齊的現象，優化市場結構，促進行業高質量發展，從而為指揮中心建設提供優質服務。
對于照彰來說，深知在疫情防控背景下，眾多領域的指揮中心都需要指揮控制臺來完成調度工作。而且由于指揮中心涉及的領域眾多、需要考量的因素比較多，故其要求也比較高，對控制臺的技術要求自然也比較高。
因此，為保證指揮中心高效運轉，一體化服務，照彰通過幾十載的技術積累，不斷改進和開發自己的工藝，推出各種型號智能化控制臺設備滿足指揮中心對智能設備的需求，從而擴大自己的品牌影響力。
未來，隨著控制臺進一步深度融合各個行業領域，特別是安防領域，目前已解決了監控室內一些無法解決的麻煩，促使安防人對控制臺的需求激增，也使得控制臺在外觀設計上向多樣化、定制化方向演變。
02.照彰除了高端貨，也有高性價比產品
照彰，作為控制臺行業內領先企業，一直以來產品都是走高端路線。據樂總透露，為減少疫情對企業產銷份額的沖擊，更好的服務于終端客戶，在穩固固有盤的情況下拓展更多領域，公司目前也陸續推出更具性價比的產品，在保證品質優良的情況下，從結構、材料、工藝方面做降成本的優化處理，以滿足眾多客戶群體的需求。
同時，自2018年開始，照彰每一年都會對設備進行技術升級，保證企業在產能層面、產品質量和工藝層面都有質的提升。
比如，2022年年初照彰推出全新的晟捷系列產品，此款產品是照彰在現有工藝水平基礎之上，從結構上做出優化，來滿足對預算成本低、對產品復雜性需求度不高的客戶。同時，照彰也會根據客戶實際需求，在搭配上做出一些調整。
如客戶希望在指揮中心各個柜內擺放主機以及性能高的設備，為保證控制臺的持久耐用、堅固穩定，照彰在分析指揮中心各席位主要用途之后，會在材質上做出分散式布局，如部分使用全金屬材質、部分使用木材。
另外，晟捷系列相比照彰其他高端系列產品，能為客戶有效控制成本。目前，晨捷系列正有條不紊地向市場擴散布局中，以汲取市場最優反饋。未來照彰還將持續嘗試新材料、新技術在本行業中的智慧應用，不斷提升產品科技含量。
本次新系列產品的推出，不僅是企業在數字經濟背景下，聚力新賽道，為企業增加新動能的迫切需求，也是能彰顯出照彰完整和強大的綜合定制實力，更是照彰的初心、曾經的拼搏與繁華、王者的尊貴、典雅、內斂霸氣的延續。
03.如果你有指揮中心資源，邀您合作
當前，各企業為應對行業所面臨的新挑戰，紛紛在經營策略上做出調整，照彰作為行業內領先企業，自然也不例外。
據樂總透露，自疫情爆發以來，照彰實業積極關注行業內產業鏈供需結構的變化。為減少疫情對企業產銷份額的沖擊，適應市場的風云變化，2022年照彰開始調整營銷策略，除了原有的項目直銷模式外，還嘗試拓展兩種新的合作模式。
01渠道合作
這就是傳統意義上的分銷，主要以省代理或者行業代理在全國范圍內尋找代理合作伙伴，尤其在市場滲透薄弱的省份，照彰將尋找當地知名的集成商、工程商等單位，授權其在一定區域使用照彰品牌，從而擴大品牌影響力和滲透力度，彌補照彰在該區域人才缺失的短板。
02發展合作圈層
例如與做大屏顯示、坐席系統、項目集成等的個人及銷售團隊加強合作，充分挖掘各自在指揮中心的資源和優勢，實現互利共贏。
據介紹，這種合作模式主要是以項目為基礎，全面利用產業鏈上各閑置資源，挖掘其潛在附在價值，以便于更多的伙伴參與到項目中來，推動項目又好又快發展。目前，照彰已經有一套成熟的合作機制，可以提供完備的保障措施。
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